Última fecha de pago
13/10/2021
Fecha de inicio
14/10/2021
Fecha de finalización
11/11/2021
Horario
Jueves, 18:00 – 21:15
No. de Semanas
5
Precio
Q. 1,150.00
Descripción
Este curso le brindará las habilidades para desenvolverse de forma eficiente y efectiva en un proceso de negociación, aprenderá las principales estrategias y cómo se pueden gestionar para obtener el mejor acuerdo a las alternativas negociadas. Además, aprenderá sobre comunicación, presentación, manejo de objeciones y cierre de la venta.
Perfil de ingreso
Dirigido a ejecutivos y público en general que se desenvuelvan en las ramas de administración, ventas, y demás, relacionadas con las ciencias económicas que deseen mejorar sus habilidades de negociación y ventas.
Al finalizar
Tendrá los conocimientos básicos sobre el Método Harvard de Negociación, que comprende las estrategias y tácticas de negociación. Mejorará sus habilidades de ventas, estrategias y tácticas para negociar de forma exitosa a fin de incrementar sus resultados de ventas. Aplicará sus conocimientos en casos prácticos de negociación.
Metodología
El curso se desarrollará en modalidad virtual con sesiones sincrónicas y asincrónicas. Las sesiones sincrónicas se establecen por medio de una plataforma virtual que permite visualizar al docente, compartir presentaciones y documentos de forma simultánea y utilizar el chat de forma inmediata. Adicional, se utilizará el portal URL para tener acceso a videos, documentos escritos, tareas y ejercicios.
Plan de estudios
• Proceso de negociación
• Método Harvard de Negociación
• Estrategias y tácticas de negociación
• Triángulo para la resolución de conflictos
• Herramientas de ventas
• Presentación de la propuesta, manejo de objeciones y recursos para el cierre de la venta.
• Motivación para incrementar los resultados de ventas.
• Comunicación efectiva para mejorar e incrementar los resultados en ventas.
Diploma e insignia digital
La nota final es satisfactoria o no satisfactoria, dependiendo del cumplimiento de las actividades y el 80% de asistencia durante el programa.
El diploma se emite de forma digital y se acompaña de una insignia. Tanto el diploma como las insignias están protegidos por el sistema de seguridad electrónica y pueden compartirse de forma electrónica en diferentes medios: correo electrónico, Facebook, LinkedIn, Twitter, website y otros. Las insignias digitales son un reconocimiento intransferible y duradero que permite guardar tus logros de forma electrónica evitando extraviar el documento o su deterioro.
Facilitador Experto
Mgtr. Marjorie Orantes
Proceso de inscripción
Realizar proceso de inscripción y pago con tarjeta de crédito o débito a través del portal de Educación Continua.
- Hacer click en el botón Inscribirse al curso abajo.
- Completar formulario de inscripción.
- Pagar con tarjeta de crédito o débito.
Importante
Se estará enviando el link de acceso a la primera sesión sincrónica vía correo electrónico, una hora antes del inicio del curso.
El Centro Landivariano de Educación Continua, se reserva el derecho de cancelar o reprogramar las actividades académicas que no reúnan el cupo mínimo de participantes, realizando un reintegro de la inversión por medio de cheque el cual se demora aproximadamente 20 días hábiles.